الامارات 7 - توسعت المراكز التجارية الجديدة بأبوظبي في تأجير المساحات التجارية عبر طرح بدائل أمام عملائها من المحال التجارية، تشمل إمكانية المشاركة في نسبة من المبيعات تتراوح بين 10 و15%، بدلاً من سداد القيمة الإيجارية، أو تخفيض قيمة الإيجار، مقابل تحصيل نسبة من المبيعات تتراوح بين 3 و7% في المتوسط.
وقال مسؤولون بقطاع التجزئة لـ «الاتحاد» إن هذه الطريقة تسهم في جذب المستأجرين عبر طمأنتهم بعدم تحمل خسائر مالية متمثلة في قيمة الإيجار عند عدم تحقيق مبيعات نتيجة انخفاض عدد الزوار بالمول الجديد، موضحين أن إعفاء المستأجر من سداد قيمة الإيجار مقابل إلزامه بتسديد نسبة من المبيعات يسهم في طمأنة العملاء عبر مشاركتهم في المخاطر.
وأوضحوا أن بعض مراكز التسوق الكبرى والقائمة منذ عدة سنوات تشترط كذلك سداد نسبة من المبيعات، بدلاً من قيمة الإيجار، في ظل تحقيق المحال المفتوحة بها لمبيعات قوية مع النمو المستمر بسوق التجزئة في الدولة، وهو ما يضمن حصول المول على قيمة مالية أعلى من الإيجار.
كما تلجأ مراكز تجارية أخرى لنظام يقوم على إقرار قيمة إيجارية للمتر المربع، مع تحديد نسبة محددة من المبيعات، وتحصيل أيهما أعلى، وهو ما يضمن تحقيق المولات لمكاسب مالية في جميع الأحوال.
وأشار تقرير صادر عن شركة «ام بي ام» التابعة لمصرف أبوظبي الإسلامي، نهاية شهر أكتوبر الماضي، إلى أن قطاع التجزئة شهد تطوراً ملحوظاً في معدلات الإشغال في المراكز التجارية خارج جزيرة أبوظبي، علماً أن العروض التأجيرية تشتمل محفزات للمستأجرين منها تغطية الرسوم التشغيلية لأعمال الديكور وفترات تأجيرية مجانية تصل إلى سنة كاملة، لضمان الحفاظ على تكتل العلامات التجارية المعروفة تحت سقف المركز التجاري الواحد.
طرق التأجير
وقال محمد الحاج، الرئيس التنفيذي لشركة مبارك وإخوانه للاستثمارات، التي تولت تطوير مركز «ديرفيلدز تاون سكوير» للتسوق بمنطقة الباهية، إن هناك 4 طرق لتأجير المساحات التجارية بمراكز التسوق، هي التأجير التقليدي عبر سداد القيمة الإيجارية، أو سداد نسبة من المبيعات فقط دون أي قيمة إيجارية، وكذلك الجمع بين القيمة الإيجارية ونسبة المبيعات، وأخيراً تحديد قيمة إيجارية ونسبة مبيعات مع تحصيل أيهما أعلى.
وأضاف الحاج أن الشركة استخدمت جميع الطرق في تأجير المحال التجارية بمركز «ديرفيلدز تاون سكوير»، إلا أن النسبة الأكبر من العقود تم توقيعها عبر نظام الجمع بين القيمة الإيجارية ونسبة المبيعات.
وأوضح الحاج أن نظام التأجير عبر سداد نسبة من المبيعات يتم تطبيقه في أبوظبي منذ عدة سنوات، حيث تسهم هذه الطريقة في طمأنة المستأجرين بتحمل المركز التجاري لجزء من المخاطر، موضحاً أن بعض المراكز تلجأ إليها أيضاً لجذب العلامات الكبرى، والتي يحقق مجرد تواجدها بالمول فوائد عديدة للمركز التجاري.
وقال إن اعتماد أي طريقة للتأجير تختلف من عميل لآخر، بناء على متغيرات عديدة، منها المساحة ومدة التأجير ومكانة العلامة التجارية بالسوق. وأضاف أن بعض المحال الصغيرة تتخوف من سداد قيمة إيجارية وعدم تحقيق مبيعات بعد ذلك، وهو ما يجعل من هذه الطريقة حلاً مثالياً لطمأنة العملاء.
وأكد الحاج أن الجمع بين السداد الفوري ونسبة المبيعات يأتي أحيانا بهدف الوصول إلى حلول وسط بين الجانبين.
وأضاف «على سبيل المثال فإنه عند تحديد المركز التجاري لسعر إيجار المتر المربع بقيمة 3 آلاف درهم، وفي حالة رغبة أحد العملاء في استئجار المتر بقيمة ألف درهم فقط، فإنه يمكن الوصول لحل وسط عبر التأجير بقيمة ألف درهم، مقابل نسبة من المبيعات لتعويض الفارق»، موضحاً أن هذه الطريقة تصب في صالح الطرفين.
وأشار الحاج إلى تأجير أكثر من 80% من المساحات التجارية بمركز «ديرفيلدز تاون سكوير»، وارتفاع معدلات الإشغال بالمول لنحو 75% خلال الفترة الحالية، موضحاً أن متوسط سعر الإيجار يتراوح ببين 1200 و1400 درهم للمتر المربع، فضلاً عن توفر أسعار منخفضة للمساحات الكبيرة والتأجير طويل المدى.
أسلوب جديد
وأشار محمد مهنا القبيسي رئيس مجلس إدارة شركة منازل العقارية إلى اعتماد الشركة أسلوباً جديداً في تأجير المساحات التجارية بمركز «الكابيتال مول» الذي تولت الشركة تطويره بمدينة محمد بن زايد، وذلك عبر طرح خيار لإمكانية المشاركة في نسبة من الأرباح تتراوح بين 10 و15%، بدلاً من سداد القيمة الإيجارية.
وأضاف أن كثيراً من العملاء يفضلون هذه الطريقة، التي تضمن عدم تحملهم تكاليف عالية للإيجار دون تحقيق إيرادات، موضحاً أن نحو 50% من العملاء يفضلون تأجير المحال بـ «الكابيتال مول» عبر نظام المشاركة في الأرباح.
ولفت إلى أنه تم تأجير 50% من المحال التجارية بـ «الكابيتال مول»، الذي يضم نحو 300 محل تجاري على مساحة 100 ألف متر مربع، متوقعاً ارتفاع نسبة التأجير إلى نحو 80 أو 90% العام الحالي.
وأوضح القبيسي أن أسعار التأجير بالمول تتراوح بين 1500 و2500 درهم للمتر المربع، مؤكداً أن الأسعار تعد تنافسية مقارنة بالخدمات المتميزة والموقع الاستراتيجي للمشروع.
تخفيض الإيجار
ولفت محمد الشيبة المزروعي، عضو مجلس إدارة شركة «ذا ديفلوبرز»، والمدير التنفيذي لمركز «دلما مول» التجاري بمدينة محمد بن زايد في أبوظبي إن المركز يعتمد نظام الحصول على نسبة تتراوح بين 5 و10% من المبيعات، مقابل تخفيض الإيجار، موضحاً أن طريقة السداد تختلف من عميل لآخر بناء على طبيعة ومدة العقد.
وأكد أن هذه الطريقة تحفز العملاء على التأجير، وتأتي في إطار المشاركة الإيجابية من المول لدعم المستأجرين، منوهاً بأن هذه الطريقة معتمدة في معظم المولات الكبرى بأبوظبي ودبي.
وأضاف أن المول يعتمد كذلك طريقة التأجير التقليدي، عبر سداد قيمة الإيجار كاملة، موضحاً أن اعتماد نظام محدد يختلف بناء على متغيرات عديدة من عميل لآخر. وقال المزروعي إن أسعار التأجير في المول لم تتأثر بالقرار الأخير الخاص بإلغاء سقف الزيادة السنوية بأبوظبي، والتي كانت محددة بـ 5%، حيث إن أغلب المستأجرين يوقعون عقوداً متوسطة وبعيدة الأجل، أي لمدد تتراوح بين 5 و10 سنوات، ومن ثم فإن كثير من المستأجرين لم يقوموا حتى الآن بتجديد عقودهم منذ افتتاح المول نهاية 2010.
وكشف المزروعي عن ارتفاع معدلات تأجير المساحات التجارية بالمركز إلى 98%، فيما بلغت نسبة الإشغال نحو 85%، مشيراً إلى افتتاح نحو 30 محلاً جديداً خلال شهرين، ما يرفع معدل الإشغال بنهاية الربع الأول من العام الحالي إلى 92%، ويضم المركز 420 محلاً تجارياً.
زيادة معدلات الإشغال
أبوظبي (الاتحاد)
قال وليد جمال الدين نائب المدير التنفيذي بشركة بني ياس للاستثمار والتطوير، التي تولت تنفيذ «بوابة الشرق مول» بمنطقة بني ياس في أبوظبي، إن لجوء بعض المولات الجديدة للتنازل عن تحصيل قيمة الإيجار مقابل نسبة من المبيعات فقط، يعد توجه طبيعي لجذب المستأجرين وزيادة معدلات الإشغال عند الافتتاح.
وأضاف جمال الدين إن كثيراً من المولات التي تشهد ارتفاعاً في الطلب، والتي تعمل منذ سنوات بسوق أبوظبي، تعتمد على إقرار قيمة إيجارية للمتر المربع كحد أدنى، مع تحديد نسبة محددة من المبيعات، وتحصيل أيهما أعلى.
وأضاف أن هذه الطريقة تعود بالفائدة على المركز التجاري، حيث تضمن حصوله على دخل أعلى خاصة مع ارتفاع أهمية المركز للمترددين عليه من خلال الدعاية، وتنظيم العديد من الفعاليات، التي تسهم في جذب الزوار للمول، ومن ثم استفادة أصحاب المحال، مضيفاً أن ذلك يأتي في إطار الشراكة بين المول والمحل التجاري، والعمل في إطار المصلحة المشتركة بينهما.
وأضاف أن هذه النسبة التي تشترط بعض المراكز تحصيلها تتراوح بين 6% و15% للمطاعم، و2% إلى 8% للمحلات الكبرى.
وأشار جمال الدين إلى تأجير 94% من «بوابة الشرق مول»، فيما تم افتتاح نحو 87% من المساحات التجارية بـ«المول»، الذي يمتد على مساحة 62225 متراً مربعاً، تتوزع على حوالى 240 منفذاً للبيع بالتجزئة، متوقعاً إشغال المركز بالكامل خلال العام الحالي.
ولفت إلى أن ارتفاع الطلب أدى إلى حدوث زيادة في أسعار التأجير بالمول، موضحاً أن مدة التأجير المعتادة بالمولات تتراوح بين 3 و5 سنوات، وقد ترتفع هذه المدة لتصل إلى 7 سنوات أو أكثر في ظروف محددة.
تطور السوق
أبوظبي (الاتحاد)
قال وائل الطويل العضو المنتدب لشركة تلال كابيتال، إن طريقة التأجير في أي مركز تجاري تمر بأكثر من مرحلة تبعاً لتطور السوق، حيث غالباً ما تبدأ بسداد قيمة إيجارية محددة، وبعد فترة من الوقت ومع زيادة الطلب والمبيعات بالمول، يتم تحديد نسبة من المبيعات، مع القيمة الإيجارية، وتحصيل أيهما أعلى.
وأضاف أن تحصيل نسبة من المبيعات فقط وعدم سداد المؤجر لأي قيمة إيجارية يتحقق في حالتين، حيث تلجأ بعض المراكز الجديدة والتي قد تعاني تراجعاً في الطلب، لهذه الوسيلة لجذب المستأجرين في البداية، بينما تشترط مراكز أخرى هذه الطريقة عند تحقيق انتشاراً قوياً، للمول مع زيادة معدلات الإشغال والزوار ما يضمن استفادة المول من تحقيق مبيعات قوية بالمحال.
وقال إن بعض المراكز قد يلجأ أحياناً في بداية الافتتاح لاستقطاب علامة تجارية كبيرة مجاناً لمدة محددة قد تصل إلى عامين، وذلك بهدف زيادة معدل الإشغال والزوار ومن ثم استقطاب المزيد من العملاء.
جذب المستأجرين وزيادة معدلات الإشغال
أبوظبي (الاتحاد)
قال وليد جمال الدين نائب المدير التنفيذي بشركة بني ياس للاستثمار والتطوير، التي تولت تنفيذ «بوابة الشرق مول» بمنطقة بني ياس في أبوظبي، إن لجوء بعض المولات الجديدة للتنازل عن تحصيل قيمة الإيجار مقابل نسبة من المبيعات فقط، يعد توجه طبيعي لجذب المستأجرين وزيادة معدلات الإشغال عند الافتتاح.
وأضاف جمال الدين إن كثيراً من المولات التي تشهد ارتفاعاً في الطلب، والتي تعمل منذ سنوات بسوق أبوظبي، تعتمد على إقرار قيمة إيجارية للمتر المربع كحد أدنى، مع تحديد نسبة محددة من المبيعات، وتحصيل أيهما أعلى.
وأضاف أن هذه الطريقة تعود بالفائدة على المركز التجاري، حيث تضمن حصوله على دخل أعلى خاصة مع ارتفاع أهمية المركز للمترددين عليه من خلال الدعاية، وتنظيم العديد من الفعاليات، التي تسهم في جذب الزوار للمول، ومن ثم استفادة أصحاب المحال، مضيفاً أن ذلك يأتي في إطار الشراكة بين المول والمحل التجاري، والعمل في إطار المصلحة المشتركة بينهما.
وأضاف أن هذه النسبة التي تشترط بعض المراكز تحصيلها تتراوح بين 6% و15% للمطاعم، و2% إلى 8% للمحلات الكبرى.
وأشار جمال الدين إلى تأجير 94% من «بوابة الشرق مول»، فيما تم افتتاح نحو 87% من المساحات التجارية بـ«المول»، الذي يمتد على مساحة 62225 متراً مربعاً، تتوزع على حوالى 240 منفذاً للبيع بالتجزئة، متوقعاً إشغال المركز بالكامل خلال العام الحالي.
ولفت إلى أن ارتفاع الطلب أدى إلى حدوث زيادة في أسعار التأجير بالمول، موضحاً أن مدة التأجير المعتادة بالمولات تتراوح بين 3 و5 سنوات، وقد ترتفع هذه المدة لتصل إلى 7 سنوات أو أكثر في ظروف محددة.
الاتحاد الاماراتي
وقال مسؤولون بقطاع التجزئة لـ «الاتحاد» إن هذه الطريقة تسهم في جذب المستأجرين عبر طمأنتهم بعدم تحمل خسائر مالية متمثلة في قيمة الإيجار عند عدم تحقيق مبيعات نتيجة انخفاض عدد الزوار بالمول الجديد، موضحين أن إعفاء المستأجر من سداد قيمة الإيجار مقابل إلزامه بتسديد نسبة من المبيعات يسهم في طمأنة العملاء عبر مشاركتهم في المخاطر.
وأوضحوا أن بعض مراكز التسوق الكبرى والقائمة منذ عدة سنوات تشترط كذلك سداد نسبة من المبيعات، بدلاً من قيمة الإيجار، في ظل تحقيق المحال المفتوحة بها لمبيعات قوية مع النمو المستمر بسوق التجزئة في الدولة، وهو ما يضمن حصول المول على قيمة مالية أعلى من الإيجار.
كما تلجأ مراكز تجارية أخرى لنظام يقوم على إقرار قيمة إيجارية للمتر المربع، مع تحديد نسبة محددة من المبيعات، وتحصيل أيهما أعلى، وهو ما يضمن تحقيق المولات لمكاسب مالية في جميع الأحوال.
وأشار تقرير صادر عن شركة «ام بي ام» التابعة لمصرف أبوظبي الإسلامي، نهاية شهر أكتوبر الماضي، إلى أن قطاع التجزئة شهد تطوراً ملحوظاً في معدلات الإشغال في المراكز التجارية خارج جزيرة أبوظبي، علماً أن العروض التأجيرية تشتمل محفزات للمستأجرين منها تغطية الرسوم التشغيلية لأعمال الديكور وفترات تأجيرية مجانية تصل إلى سنة كاملة، لضمان الحفاظ على تكتل العلامات التجارية المعروفة تحت سقف المركز التجاري الواحد.
طرق التأجير
وقال محمد الحاج، الرئيس التنفيذي لشركة مبارك وإخوانه للاستثمارات، التي تولت تطوير مركز «ديرفيلدز تاون سكوير» للتسوق بمنطقة الباهية، إن هناك 4 طرق لتأجير المساحات التجارية بمراكز التسوق، هي التأجير التقليدي عبر سداد القيمة الإيجارية، أو سداد نسبة من المبيعات فقط دون أي قيمة إيجارية، وكذلك الجمع بين القيمة الإيجارية ونسبة المبيعات، وأخيراً تحديد قيمة إيجارية ونسبة مبيعات مع تحصيل أيهما أعلى.
وأضاف الحاج أن الشركة استخدمت جميع الطرق في تأجير المحال التجارية بمركز «ديرفيلدز تاون سكوير»، إلا أن النسبة الأكبر من العقود تم توقيعها عبر نظام الجمع بين القيمة الإيجارية ونسبة المبيعات.
وأوضح الحاج أن نظام التأجير عبر سداد نسبة من المبيعات يتم تطبيقه في أبوظبي منذ عدة سنوات، حيث تسهم هذه الطريقة في طمأنة المستأجرين بتحمل المركز التجاري لجزء من المخاطر، موضحاً أن بعض المراكز تلجأ إليها أيضاً لجذب العلامات الكبرى، والتي يحقق مجرد تواجدها بالمول فوائد عديدة للمركز التجاري.
وقال إن اعتماد أي طريقة للتأجير تختلف من عميل لآخر، بناء على متغيرات عديدة، منها المساحة ومدة التأجير ومكانة العلامة التجارية بالسوق. وأضاف أن بعض المحال الصغيرة تتخوف من سداد قيمة إيجارية وعدم تحقيق مبيعات بعد ذلك، وهو ما يجعل من هذه الطريقة حلاً مثالياً لطمأنة العملاء.
وأكد الحاج أن الجمع بين السداد الفوري ونسبة المبيعات يأتي أحيانا بهدف الوصول إلى حلول وسط بين الجانبين.
وأضاف «على سبيل المثال فإنه عند تحديد المركز التجاري لسعر إيجار المتر المربع بقيمة 3 آلاف درهم، وفي حالة رغبة أحد العملاء في استئجار المتر بقيمة ألف درهم فقط، فإنه يمكن الوصول لحل وسط عبر التأجير بقيمة ألف درهم، مقابل نسبة من المبيعات لتعويض الفارق»، موضحاً أن هذه الطريقة تصب في صالح الطرفين.
وأشار الحاج إلى تأجير أكثر من 80% من المساحات التجارية بمركز «ديرفيلدز تاون سكوير»، وارتفاع معدلات الإشغال بالمول لنحو 75% خلال الفترة الحالية، موضحاً أن متوسط سعر الإيجار يتراوح ببين 1200 و1400 درهم للمتر المربع، فضلاً عن توفر أسعار منخفضة للمساحات الكبيرة والتأجير طويل المدى.
أسلوب جديد
وأشار محمد مهنا القبيسي رئيس مجلس إدارة شركة منازل العقارية إلى اعتماد الشركة أسلوباً جديداً في تأجير المساحات التجارية بمركز «الكابيتال مول» الذي تولت الشركة تطويره بمدينة محمد بن زايد، وذلك عبر طرح خيار لإمكانية المشاركة في نسبة من الأرباح تتراوح بين 10 و15%، بدلاً من سداد القيمة الإيجارية.
وأضاف أن كثيراً من العملاء يفضلون هذه الطريقة، التي تضمن عدم تحملهم تكاليف عالية للإيجار دون تحقيق إيرادات، موضحاً أن نحو 50% من العملاء يفضلون تأجير المحال بـ «الكابيتال مول» عبر نظام المشاركة في الأرباح.
ولفت إلى أنه تم تأجير 50% من المحال التجارية بـ «الكابيتال مول»، الذي يضم نحو 300 محل تجاري على مساحة 100 ألف متر مربع، متوقعاً ارتفاع نسبة التأجير إلى نحو 80 أو 90% العام الحالي.
وأوضح القبيسي أن أسعار التأجير بالمول تتراوح بين 1500 و2500 درهم للمتر المربع، مؤكداً أن الأسعار تعد تنافسية مقارنة بالخدمات المتميزة والموقع الاستراتيجي للمشروع.
تخفيض الإيجار
ولفت محمد الشيبة المزروعي، عضو مجلس إدارة شركة «ذا ديفلوبرز»، والمدير التنفيذي لمركز «دلما مول» التجاري بمدينة محمد بن زايد في أبوظبي إن المركز يعتمد نظام الحصول على نسبة تتراوح بين 5 و10% من المبيعات، مقابل تخفيض الإيجار، موضحاً أن طريقة السداد تختلف من عميل لآخر بناء على طبيعة ومدة العقد.
وأكد أن هذه الطريقة تحفز العملاء على التأجير، وتأتي في إطار المشاركة الإيجابية من المول لدعم المستأجرين، منوهاً بأن هذه الطريقة معتمدة في معظم المولات الكبرى بأبوظبي ودبي.
وأضاف أن المول يعتمد كذلك طريقة التأجير التقليدي، عبر سداد قيمة الإيجار كاملة، موضحاً أن اعتماد نظام محدد يختلف بناء على متغيرات عديدة من عميل لآخر. وقال المزروعي إن أسعار التأجير في المول لم تتأثر بالقرار الأخير الخاص بإلغاء سقف الزيادة السنوية بأبوظبي، والتي كانت محددة بـ 5%، حيث إن أغلب المستأجرين يوقعون عقوداً متوسطة وبعيدة الأجل، أي لمدد تتراوح بين 5 و10 سنوات، ومن ثم فإن كثير من المستأجرين لم يقوموا حتى الآن بتجديد عقودهم منذ افتتاح المول نهاية 2010.
وكشف المزروعي عن ارتفاع معدلات تأجير المساحات التجارية بالمركز إلى 98%، فيما بلغت نسبة الإشغال نحو 85%، مشيراً إلى افتتاح نحو 30 محلاً جديداً خلال شهرين، ما يرفع معدل الإشغال بنهاية الربع الأول من العام الحالي إلى 92%، ويضم المركز 420 محلاً تجارياً.
زيادة معدلات الإشغال
أبوظبي (الاتحاد)
قال وليد جمال الدين نائب المدير التنفيذي بشركة بني ياس للاستثمار والتطوير، التي تولت تنفيذ «بوابة الشرق مول» بمنطقة بني ياس في أبوظبي، إن لجوء بعض المولات الجديدة للتنازل عن تحصيل قيمة الإيجار مقابل نسبة من المبيعات فقط، يعد توجه طبيعي لجذب المستأجرين وزيادة معدلات الإشغال عند الافتتاح.
وأضاف جمال الدين إن كثيراً من المولات التي تشهد ارتفاعاً في الطلب، والتي تعمل منذ سنوات بسوق أبوظبي، تعتمد على إقرار قيمة إيجارية للمتر المربع كحد أدنى، مع تحديد نسبة محددة من المبيعات، وتحصيل أيهما أعلى.
وأضاف أن هذه الطريقة تعود بالفائدة على المركز التجاري، حيث تضمن حصوله على دخل أعلى خاصة مع ارتفاع أهمية المركز للمترددين عليه من خلال الدعاية، وتنظيم العديد من الفعاليات، التي تسهم في جذب الزوار للمول، ومن ثم استفادة أصحاب المحال، مضيفاً أن ذلك يأتي في إطار الشراكة بين المول والمحل التجاري، والعمل في إطار المصلحة المشتركة بينهما.
وأضاف أن هذه النسبة التي تشترط بعض المراكز تحصيلها تتراوح بين 6% و15% للمطاعم، و2% إلى 8% للمحلات الكبرى.
وأشار جمال الدين إلى تأجير 94% من «بوابة الشرق مول»، فيما تم افتتاح نحو 87% من المساحات التجارية بـ«المول»، الذي يمتد على مساحة 62225 متراً مربعاً، تتوزع على حوالى 240 منفذاً للبيع بالتجزئة، متوقعاً إشغال المركز بالكامل خلال العام الحالي.
ولفت إلى أن ارتفاع الطلب أدى إلى حدوث زيادة في أسعار التأجير بالمول، موضحاً أن مدة التأجير المعتادة بالمولات تتراوح بين 3 و5 سنوات، وقد ترتفع هذه المدة لتصل إلى 7 سنوات أو أكثر في ظروف محددة.
تطور السوق
أبوظبي (الاتحاد)
قال وائل الطويل العضو المنتدب لشركة تلال كابيتال، إن طريقة التأجير في أي مركز تجاري تمر بأكثر من مرحلة تبعاً لتطور السوق، حيث غالباً ما تبدأ بسداد قيمة إيجارية محددة، وبعد فترة من الوقت ومع زيادة الطلب والمبيعات بالمول، يتم تحديد نسبة من المبيعات، مع القيمة الإيجارية، وتحصيل أيهما أعلى.
وأضاف أن تحصيل نسبة من المبيعات فقط وعدم سداد المؤجر لأي قيمة إيجارية يتحقق في حالتين، حيث تلجأ بعض المراكز الجديدة والتي قد تعاني تراجعاً في الطلب، لهذه الوسيلة لجذب المستأجرين في البداية، بينما تشترط مراكز أخرى هذه الطريقة عند تحقيق انتشاراً قوياً، للمول مع زيادة معدلات الإشغال والزوار ما يضمن استفادة المول من تحقيق مبيعات قوية بالمحال.
وقال إن بعض المراكز قد يلجأ أحياناً في بداية الافتتاح لاستقطاب علامة تجارية كبيرة مجاناً لمدة محددة قد تصل إلى عامين، وذلك بهدف زيادة معدل الإشغال والزوار ومن ثم استقطاب المزيد من العملاء.
جذب المستأجرين وزيادة معدلات الإشغال
أبوظبي (الاتحاد)
قال وليد جمال الدين نائب المدير التنفيذي بشركة بني ياس للاستثمار والتطوير، التي تولت تنفيذ «بوابة الشرق مول» بمنطقة بني ياس في أبوظبي، إن لجوء بعض المولات الجديدة للتنازل عن تحصيل قيمة الإيجار مقابل نسبة من المبيعات فقط، يعد توجه طبيعي لجذب المستأجرين وزيادة معدلات الإشغال عند الافتتاح.
وأضاف جمال الدين إن كثيراً من المولات التي تشهد ارتفاعاً في الطلب، والتي تعمل منذ سنوات بسوق أبوظبي، تعتمد على إقرار قيمة إيجارية للمتر المربع كحد أدنى، مع تحديد نسبة محددة من المبيعات، وتحصيل أيهما أعلى.
وأضاف أن هذه الطريقة تعود بالفائدة على المركز التجاري، حيث تضمن حصوله على دخل أعلى خاصة مع ارتفاع أهمية المركز للمترددين عليه من خلال الدعاية، وتنظيم العديد من الفعاليات، التي تسهم في جذب الزوار للمول، ومن ثم استفادة أصحاب المحال، مضيفاً أن ذلك يأتي في إطار الشراكة بين المول والمحل التجاري، والعمل في إطار المصلحة المشتركة بينهما.
وأضاف أن هذه النسبة التي تشترط بعض المراكز تحصيلها تتراوح بين 6% و15% للمطاعم، و2% إلى 8% للمحلات الكبرى.
وأشار جمال الدين إلى تأجير 94% من «بوابة الشرق مول»، فيما تم افتتاح نحو 87% من المساحات التجارية بـ«المول»، الذي يمتد على مساحة 62225 متراً مربعاً، تتوزع على حوالى 240 منفذاً للبيع بالتجزئة، متوقعاً إشغال المركز بالكامل خلال العام الحالي.
ولفت إلى أن ارتفاع الطلب أدى إلى حدوث زيادة في أسعار التأجير بالمول، موضحاً أن مدة التأجير المعتادة بالمولات تتراوح بين 3 و5 سنوات، وقد ترتفع هذه المدة لتصل إلى 7 سنوات أو أكثر في ظروف محددة.
الاتحاد الاماراتي