الامارات 7 - تعريف السلع الصناعية
السلع الصناعية هي المواد المستخدمة في إنتاج سلع أخرى، حيث تُشترى هذه السلع وتُستخدم في المجال الصناعي والتجاري. تشمل السلع الصناعية الآلات والمصانع والمواد الخام، بالإضافة إلى أي سلعة أو مكون آخر تستخدمه الشركات في عملياتها. تعتمد السلع الصناعية على مقدار الطلب على السلع الاستهلاكية التي تُنتَج باستخدامها.
تصنيف السلع الصناعية
تصنف السلع الصناعية إلى ثلاث فئات رئيسية:
المواد والأجزاء: وهي البضائع التي تدخل مباشرة في تصنيع منتجات الشركة. تُعتبر تكلفتها جزءًا من تكلفة التصنيع.
العناصر الرأسمالية: تتضمن الأدوات والعناصر المستخدمة في عملية الإنتاج.
اللوازم والخدمات: تدعم العمليات الشرائية للمنظمة، لكنها لا تُعتبر جزءًا من السلع النهائية.
خصائص السلع الصناعية
تتميز السلع الصناعية بعدة خصائص:
عدد محدود من المشترين: عدد مشتري السلع الصناعية أقل مقارنة بالسلع الاستهلاكية والزراعية.
طلب غير مرن: لا يتأثر الطلب على السلع الصناعية بالتغيرات في الأسعار.
الشراء الجماعي: غالبًا ما يُشارك فريق من المهندسين أو الخبراء في عملية الشراء.
خدمة ما بعد البيع: تعتبر أساسية في عملية بيع السلع الصناعية، حيث يجب على البائع ضمان تقديم خدمات الصيانة.
إمكانية استخدام التأجير التمويلي: يمكن للبائع الدخول في اتفاقيات إيجار بدلاً من البيع المباشر، مثل تأجير الآلات.
وعي أكبر لدى المشتري: يمتلك مشتري السلع الصناعية معرفة شاملة بالمنتجات ومصادر التوريد والأسعار.
سلسلة توزيع أقصر: غالبًا ما يقوم مسوقو السلع الصناعية بتوريد البضائع مباشرة إلى العملاء.
أنواع مشتري السلع الصناعية
يمكن تصنيف مشتري السلع الصناعية إلى ثلاث فئات:
مشترو المكونات: مثل مصانع السيارات التي تشتري مكونات مثل المشعات والبطاريات.
مشترو الآلات: مثل الشركات التي تشتري آلات لفحص العجلات لغرض تركيبها.
مشترو إعادة البيع: مثل الموزعين الذين يتاجرون في السلع الصناعية، مثل بطاريات السيارات.
السلع الصناعية هي المواد المستخدمة في إنتاج سلع أخرى، حيث تُشترى هذه السلع وتُستخدم في المجال الصناعي والتجاري. تشمل السلع الصناعية الآلات والمصانع والمواد الخام، بالإضافة إلى أي سلعة أو مكون آخر تستخدمه الشركات في عملياتها. تعتمد السلع الصناعية على مقدار الطلب على السلع الاستهلاكية التي تُنتَج باستخدامها.
تصنيف السلع الصناعية
تصنف السلع الصناعية إلى ثلاث فئات رئيسية:
المواد والأجزاء: وهي البضائع التي تدخل مباشرة في تصنيع منتجات الشركة. تُعتبر تكلفتها جزءًا من تكلفة التصنيع.
العناصر الرأسمالية: تتضمن الأدوات والعناصر المستخدمة في عملية الإنتاج.
اللوازم والخدمات: تدعم العمليات الشرائية للمنظمة، لكنها لا تُعتبر جزءًا من السلع النهائية.
خصائص السلع الصناعية
تتميز السلع الصناعية بعدة خصائص:
عدد محدود من المشترين: عدد مشتري السلع الصناعية أقل مقارنة بالسلع الاستهلاكية والزراعية.
طلب غير مرن: لا يتأثر الطلب على السلع الصناعية بالتغيرات في الأسعار.
الشراء الجماعي: غالبًا ما يُشارك فريق من المهندسين أو الخبراء في عملية الشراء.
خدمة ما بعد البيع: تعتبر أساسية في عملية بيع السلع الصناعية، حيث يجب على البائع ضمان تقديم خدمات الصيانة.
إمكانية استخدام التأجير التمويلي: يمكن للبائع الدخول في اتفاقيات إيجار بدلاً من البيع المباشر، مثل تأجير الآلات.
وعي أكبر لدى المشتري: يمتلك مشتري السلع الصناعية معرفة شاملة بالمنتجات ومصادر التوريد والأسعار.
سلسلة توزيع أقصر: غالبًا ما يقوم مسوقو السلع الصناعية بتوريد البضائع مباشرة إلى العملاء.
أنواع مشتري السلع الصناعية
يمكن تصنيف مشتري السلع الصناعية إلى ثلاث فئات:
مشترو المكونات: مثل مصانع السيارات التي تشتري مكونات مثل المشعات والبطاريات.
مشترو الآلات: مثل الشركات التي تشتري آلات لفحص العجلات لغرض تركيبها.
مشترو إعادة البيع: مثل الموزعين الذين يتاجرون في السلع الصناعية، مثل بطاريات السيارات.